近日，我公司執行董事田民格榮獲山東省第五屆青年創業獎，就此《清洗世界》雜志社周新超副社長對田民格先生進行了專訪，以下為專訪內容（內容轉自《清洗世界》雜志第五期47-49頁）。

   

    周新超：田總，首先祝賀您獲得山東省青年創業獎，為我們清洗行業掙得了榮譽，請您介紹一下這個獎項的情況。

    田民格：好的，首先感謝清洗世界雜志社為中國清洗行業的發展所作出的貢獻，也感謝您對新格瑞公司的關注。

    山東青年創業獎是為了實施創業帶動就業戰略，通過選樹青年創業典型推動全省青年就業創業工作而設立的獎項。評選活動由共青團山東省委、山東省人力資源和社會保障廳主辦，山東省青年企業家協會承辦。

    周新超：聽說您原先的工作單位挺好的，怎么走上創業道路來了呢？

    田民格：我們上大學的時候正是中國計劃經濟向市場經濟的轉型期，全國涌動著創業的熱潮，我們的政治老師狄老師也一直鼓勵我們創業，那時候初步產生了創業的想法。畢業后分配至濟寧某局，開始在其下屬的醫藥化工廠，先后擔任籌建辦事員、質檢科長、生產廠長等職務，期間獲得“山東省新長征突擊手”、“山東省青春立功一等功”等稱號，后來因國家對藥品生產企業加強GMP認證管理，工廠下馬，調至局辦公室，工作非常清閑，所學專業也完全用不上。在一個偶然的機會發現了藍星的系列宣傳資料，發現清洗可以為國家節約大量能源，保障企業設備安全高效運行，是一項利國利民的工作，同時還可以發揮我們所學習的專業知識，實現自身價值，于是萌發了創辦清洗公司的念頭。97年我聯絡了當時在電廠和鍋檢所工作的兩位同學，共同下海，開始了創業之路。

    周新超：創業之初挺難的吧？

    田民格：那時候確實遇到了不少難題，首先是資金和技術，當時加盟藍星要18萬，我們東拼西湊也差得太多，于是我們自己鉆研技術，自創品牌。我們既是業務員，又是技術員，還是施工員，特別是在施工的過程中，我們從項目開始到結束，全程靠在工地上。我們的吃苦耐勞和為客戶高度負責的精神讓客戶感動，我們的效率和清洗質量讓客戶佩服，我們很快被廣大客戶接受和認可，在魯西南及周邊地區具有了較高的知名度并被客戶所認可，很多客戶說：“洗設備、新格瑞！”

    周新超：咱們現在的業務區域比那時大多了，聽說你們還接到了國外的項目？

    田民格：是的，我們現在的業務區域基本上輻射到全國各地，并且開展至俄羅斯、印尼、馬來西亞、越南等地。

    周新超：據我說知，莊麗華等幾位行業內的老專家在你們公司，濟寧地處魯西南，也沒有什么特別的優勢，您是怎么把他們請過去的呢？

    田民格：呵呵，這些事情可有的說了。邵維仁、莊麗華、張建松、曾竸存等幾個老專家在我們公司，邵工因年齡太大了現在擔任顧問，其他幾位都是全職。當時請莊工的時候，我第一次給她打電話，她的回答很干脆：“那是不可能的！”后來我不斷的努力，莊工被我們的誠意打動，加盟了我們公司。請邵工更是充滿了戲劇性，一波三折，不過最終還是來了，我們的車間就是邵工一手設計規劃和指導建設的。曾工曾在某國外同行業工作過，是張工推薦過來的。

    周新超：從這里可以看得出您非常重視人才和技術。

    田民格：是的。我們認為，一個企業要想有核心的競爭力和長足的發展，在技術上必須領先，必須高起點，而技術的高起點首先是人才的高起點。我們下大力氣引進人才，同時還注重加強人才的培訓和培養。我們選派了部分技術人員送到南京化工大學、浙江大學和天化院深造，選派了20多名員工參加了人民大學的學歷教育（2-3年），每年參加外訓班上百人次，并把學習和培訓工作貫穿到我們日常工作中。在我們的企業文化理念中，有一條是：學習，學習，再學習。

我們鼓勵創新，推動技術進步，不斷提升我們產品和服務的技術水平。我們建設了技術中心，下設儀器分析室、物理實驗室、化學分析室、綜合實驗室、動態模擬實驗室等五個實驗室，正在建設反滲透膜阻垢及清洗動態試驗裝置。我們最近研發的銅管硫酸亞鐵成膜技術及鋼廠TRT阻垢緩蝕技術已申報國家專利。

    2010年我公司被評為“山東省自主創新一等獎”，我被評為“山東省自主創新先進個人”，我公司被濟寧市政府列為科技創新試點企業。

    周新超：通過和您的接觸以及多方的了解，我感受到貴公司的文化氛圍非常濃厚，聽說單就公司的標志就有很多內涵，請您就這方面談一下吧。

    田民格：那就從我們公司的名稱和標志談起吧。新格瑞是英文scientific-green的音譯，意思是科技的、綠色的。我們的標志是由英文縮寫SGR三個字母為主要設計元素，左側為藍色代表科技，右邊為綠色代表環保，中間白色部分是篆書“水”的變體，又形似彎曲的河流，和藍天綠地組成優美的景致。標志整體為我國傳統太極圖意化，象征著和諧、統一、正向、積極。2003年，我們申請注冊了“欣格瑞”商標，涵蓋三個大類三十多個小類，2010年被評為“山東省民營經濟知名品牌”。

    我們知道企業的運轉靠機制和流程，而企業不可復制的核心競爭力來自于文化。我們地處孔孟之鄉，文化源遠流長，我們努力打造傳統和現代結合、發展和福利結合、個體和集體結合，機制和文化結合的獨特企業文化。我們共同制訂了企業的愿景、使命和發展戰略，擬定了三層業務鏈，確定了我們的核心價值觀為：正向積極，言行一致；改善福利，提升素養；專業敬業，服務客戶。我們加強企業文化理念的宣傳貫徹力度，使大家隨時隨處可見。

    同時我們長期開展了一系列豐富多彩的企業文化活動：我們最近開展的全員誦讀《弟子規》活動得到了大家的擁護和認可，我們公司190多名員工每人過生日都能得到公司送上的生日蛋糕和祝福，公司出資組織員工和家屬外出旅游，運動會、文藝晚會、卡拉OK比賽、籃球賽、棋類聯賽、夠級對抗賽、旅游、野炊、看球、觀影等等；我們不斷改善職工的工作條件和福利，為每間職工宿舍都配備了空調，為大家建設了運動場所并配備了籃球、臺球、乒乓球、羽毛球等運動設施，投資建設了理療室，努力營造其樂融融的大家庭氛圍，把公司對職工的關心和愛護落到實處。

    周新超：是的，聽很多業內朋友說起過你們企業管理非常人性化，能在這樣的企業工作的職工真的很幸福。作為一個企業家您怎么看企業的社會責任？

    田民格：我真的算不上企業家，我們公司剛剛上路，在企業管理和運營上我是剛剛摸到門邊的門外漢，我們還在路上。

    說到社會責任，我認為，能夠解決一部分人的就業，帶領大家共同進步和提高，使我們和背后的近200個家庭安居樂業，這是作為一個企業最應該履行的社會責任。除此以外，我們也樂于力所能及的為社會做出我們應有的貢獻。08年汶川地震，我們第一時間設計制造了可供五萬人飲水的RO純水處理設備捐贈災區，隨后，我又和我們的TA1學習型團隊在濟寧市發起了“愛心黃絲帶”行動，這此活動得到了市團委和廣電局的大力支持，有力的支持了災區。我作為發起人之一舉辦了關注和支持青少年成長的“共同托起明天的太陽“大型公益活動，我們公司幾十人作為義工參與了此次活動，在社會上引起了很大的反響。同時，我們積極關注和支持當地的發展和建設，去年，我們被當地黨委和政府授予”支柱企業“稱號。

    周新超：您怎么看當前的清洗行業？

    田民格：隨著國際經濟的不斷發展以及全球環境的不斷惡化，節能減排被世界各國提到越來越高的位置，因工業清洗可有效降低能源消耗和水資源消耗，政府和工業企業對清洗工作越來越重視。這為我國清洗行業的發展提供了很好的機遇。同時，我國清洗行業也面臨著很大的挑戰。

1、外資清洗公司的進入。隨著我國對外開放的加強以及國際經濟一體化進程的加速，我國作為新興的工業化國家，吸引了越來越多的外資公司搶占清洗市場，參與到我國高端工業清洗市場的競爭中，并憑借其人才技術優勢對我國清洗行業造成很大沖擊。

2、清洗市場競爭加劇。近幾年，清洗公司如雨后春筍般紛紛成立，這些小公司雖然在技術和實力上較差，但經營方式靈活，有的公司為搶占市場采用低價策略，加劇了清洗市場的競爭。

3、清洗市場一家獨大，中小公司技術水平良莠不齊，魚龍混雜。我國清洗產業的創立，很大程度上得益于某國有清洗公司的推動，但同時，該公司憑借深厚的政府背景，幾乎壟斷了我國八五以來的大型成套裝置的清洗，以及象西氣東輸這樣的國家投資大型項目的清洗。因其積累的大量業績、技術、人才、人脈，民營清洗公司在和其競爭中往往處于很大的劣勢。同時，部分小清洗公司技術水平落后，管理水平低下，損傷設備，污染環境，成為公認的行業隱痛。

4、行業整體利潤下滑 。工業企業的管理水平在逐步提高，他們對清洗的服務水平要求越來越高。因競爭的加劇，造成清洗市場價格下滑，而原料、人工等成本卻在逐年上升，造成行業整體利潤逐年下滑。

    周新超：那么咱們公司是怎么應對這些挑戰的呢？

    田民格：首先是提升技術含量，走差異化競爭，我們盡量避免和小公司打價格戰，靠我們的技術和實力去征服客戶，培育優質客戶；二是走出國門，到更廣闊的區域拓展新天地；三是拉長產品鏈，豐富產品結構，清洗在某種意義上就是水處理工作的一環，我們拓展了水處理化學品和水處理設備的業務，目前，清洗在我們公司占的份額在逐步下降，其他產業的比重上升的比較快。

    周新超：看得出來您們的發展思路非常清晰，祝愿新格瑞公司能夠發展的更好更快！感謝您接受我們的采訪！

    田民格：需要說感謝的是我，我也希望《清洗世界》雜志越辦越好！同時歡迎廣大的業界前輩和老師到濟寧做客，到我們公司指導和交流，有朋自遠方來不亦樂乎。